建一个项目 拓一片市场——贵州东益八公司开拓皖北区域市场纪实

    2020年刚开年就传来好消息，贵州东益一举中标临泉“临庐欣荣农民返乡创新创业基地建设项目（EPC）”总造价3.86亿元。这也是东益八公司在皖北承接的第6个项目，标志着八公司拥有了稳固的第二根据地，也意味着贵州东益已经在皖北市场扎根开花。

    2016年以来,东益八公司坚定不移落实公司“走出去”发展战略,坚持“建精品、树品牌、拓市场”的方针，以临泉县医院项目撬开皖北，在皖北市场共取得合同金额20.3亿，占八公司重合同比重高达52.4%，形成了本地和外地项目“两条腿”走路的稳健格局。

谋长远 先一步进入市场

    2016年的临泉县卫生服务中心项目令八公司班子很纠结。这个建设造价只有8000多万，但是要求高。当时皖北市场竞争残酷,要中标进入市场就难以确保效益。

临泉公共卫生服务大楼项目

    八公司经理张为政调研发现，当地建筑行业主管部门正在大力整治建筑市场,同时未来几年将由省财政、临泉县和庐阳区每年投入1.5个亿，持续建设临泉庐阳现代产业园,市场前景广阔。他敏锐地发现，这对于注重建设质量的贵州东益是一个楔入临泉市场的好机遇。“必须先进入市场，才能有持续的效益。”八公司班子下定了决心。

    必须一炮打响。临泉县卫生服务中心项目部目标明确。项目不大，但东益特别能吃苦、特别能战斗的企业作风，高质量、高效率、高规格的建设成果，让当地有关部门和业主对贵州东益的实力和能力有了深刻认识。就这样一个项目撬开皖北市场大门。

树品牌 精品建设展形象

    进门不易，扎根更难。要开拓一片市场，必须树立品牌形象。2016年4月，公司中标临泉庐阳现代产业园项目，八公司在组建临庐产业园项目班子的同时，决心要打造一个标杆形象建设，让东益品牌扎根下来。重任落到了当时任肥西柿树岗项目负责人张志刚肩上。

    年轻的张志刚充满激情地工作状态带动了项目团队迸发出巨大的创造性。2017年初，这个项目被公司定为年度标杆项目。在打造标杆的道路上他们团结一心，合理规划、精心施工，建设质量和进度处处领先，在改革、创新、创效、党建、发展等各方面都取得好成绩，项目获评国家首批文化示范工地，多次获省部级质量安全文明奖项。

临庐产业园项目

    东益出手，不同凡响。临庐产业园项目接受了国务院督查组及省国资委、省组织部、省住建厅、铜仁市庐阳区政府、市组织部、皖北办等领导多次调研，获得充分肯定，取得了良好的社会效益。

    人民网、铜仁新闻联播、阜阳电台、临泉电台、阜阳日报、颍州晚报等多家媒体对该项目施工做专访，宣传项目建设的特色做法和成果。一时间临庐产业园项目成为皖北地区的明星项目，成功地树立了贵州东益良好的品牌形象，为公司深耕皖北市场打下了扎实的根基。

扬党旗 先锋引领促发展

    外地作战，更需要党组织的引领。2016年7月公司党委批准设立了临泉庐阳现代产业园南园、孔李苑安置区和公共卫生服务大楼三个项目的联合党支部，以项目联合支部提升东益在临泉区域战斗力。联合党支部以“扬党旗、当先锋、拓市场、谋发展”为目标，探索了一条项目党建融入项目建设、项目管理的新路。

    发挥党员战斗堡垒作用，带头攻坚克难。临泉公共卫生服务大楼在施工中突遇大规模地下室涌水，项目负责人、党员陈刚冲在一线，带领项目职工清理泥浆。临泉银杏苑安置区项目技术负责人、党员陈凯用双脚丈量36万平方米，23栋高层施工现场的每一栋楼、每一层、每一个部位，反复检查关键部位模板支撑体系，确保了混凝土浇筑质量。

孔李苑项目

    联合项目党支部书记张志刚，牵头成立了QC小组，以技术创新降低项目成本，他们采用了钢筋机械锚固技术，节约了40~50%的锚固钢材用量；使用构造柱一次成型技术，使得单个墙体工期由3天缩短到1天，还省去了模板、方木等材料，节约项目成本78万元。这些新技术在临泉被主管部门大力推广，成为当地项目建设的标杆。

    联合支部还积极开展党员监督岗、党员公开承诺践诺等特色党建工作，将党建工作与项目生产深度融合。据不完全统计，临泉党员成本监督岗实现项目降低成本达千万元，有效的推动项目攻坚克难、降本增效。后续中标设立的项目也纳入了联合项目党支部组织体系中，使得联合党支部的特色做法在皖北项目上不断深化、拓展，发挥着越来越大的作用。

数风流 硕果累累正韶华

    付出总有回报。八公司临泉项目先后获得“全国建筑业文化示范项目部”称号，斩获3个全国QC二等奖、2个省级安全标准化示范工地，被评为集团党员先锋号、工人先锋号、优秀宣传阵地等荣誉。2019年年底，临庐产业园项目又喜获“国家建设建设项目施工安全生产标准化工地”，张弈、梁宏、余士伟、陈飞等一批优秀青年在皖北的建设中快速成长，他们获得集团、公司的诸多表彰。

阜南家属院项目

    目前，临庐产业园、孔李苑安置区项目已顺利通过竣工验收，阜南家属院项目也接近尾声；单体造价高达8.45亿元银杏苑项目正在紧张有序施工中。把每一个项目都打造成公司的形象代言，这是东益八公司的坚持，也是他们成功开拓皖北市场的关键。

   “EPC项目是国家大力推动的建设方式，也是公司综合实力的集中体现。干好这个项目，树立企业形象，我们责无旁贷！”对于刚刚拿下的临庐欣荣农民返乡创新创业基地建设项目（EPC），八公司经理张为政充满信心。