铁军作风 让怀疑变成信任 一诺千金 赢信任开拓市场

2018年11月28日下午，公司大客户力高集团上海城市公司总经理陈俊、副总经理夏涛特地赶到贵州东益公司，他们将一面锦旗和一封“感谢信”送到了公司总经理何洪春的手中。陈俊对何洪春说，多亏了你们急客户之所急，全力奋战，余姚云都会府项目才能按期实现“首开节点”！贵州东益真是一支铁军！“最佳伙伴，共铸辉煌”锦旗上的八个大字，不仅是大客户对东益的高度评价，更显示出大客户对和贵州东益合作的信心和愿望！

浙江余姚云都会府建设是由力高集团和卓越集团联合开发项目，上海公司余姚云都会府项目部以顽强拼搏的作风，一诺千金的勇气，克服重重困难，顺利完成节点目标，以优异的成绩，回报大客户力高集团的充分信任，更赢得了卓越集团的信任，在浙江打响了东益品牌。

让怀疑的目光成为前进的动力

浙江余姚云都会府建设2018年10月初开工建设，共计25.6万平方米，造价为4.94亿元。力高集团是公司的大客户，非常了解我们公司的实力；但卓越集团则长期和中字头企业合作，对我公司的实力持有一定的疑虑。在公司和力高集团的大力支持下，上海公司经过不懈的努力终于在卓越集团犹疑的目光下签下了合同。

困难就在眼前。因战略规划需要，业主方要求余姚云都会府项目必须在11月10日前达到“首开区”开盘预售要求，即完成首开区1#、3#、7#、8#、9#楼至地上四层结构。时间紧迫，工作量巨大，任务十分繁重，40天完成如此大的建设量压力巨大。更困难的是，由业主方直接分包的土方单位直至10月10日才全部完成大土方开挖，且地下室底部存有的大量淤泥仍未进行清理，需要由我公司开展清槽工作。工期再度被挤压，任务更加紧迫。

卓越南京杭州湾事业部总经理马尚彬是建设施工专业出身，到施工现场实地查看后，担心地问能否按期完成预售节点。在得到了东益上海分公司经理樊刚肯定回答后，马尚彬深表怀疑，这样大的工作量你们有把握？熟悉东益的力高集团上海城市公司总经理陈俊则信心满满地和总部立下军令状，若不能如期完成抢工便引咎辞职。

决不能辜负客户的信任！一定要让进入浙江市场的第一个项目打响！让怀疑的目光成为前进的动力，让客户的信任成为攻坚的勇气。上海分公司下定决心，再难也要打好这一仗！

在怀疑的目光下创造奇迹

宁波余姚地处经济高度发达的浙东，位列全国经济百强县前十，当地劳动力严重匮乏，劳动力成本高，加之上海公司首次进驻浙江市场，万事开头难，种种困难成为挡在项目部抢工面前的拦路虎。

分公司领导班子和项目部立即行动起来，多次开会分析项目特点，认真研究对策，统一思想。在项目建设中，制定科学周密的施工方案是项目建设中至关重要的一点。项目部通过多次论证，科学安排施工计划，把施工进度计划细化到每天，合理组织各工种24小时交叉作业，将责任分工种落实到每一名项目管理人员头上。项目部每晚召开施工进展工作会，各工种管理人员汇报当天分管工作完成情况、未完成工作的原因，大家群策群力找出整改办法，千方百计在第二天赶上计划进度，确保当前施工计划顺利完成。

为了提升广大一线项目职工的积极性，项目部10月12日开展了“大战30天，抢‘首开节点’”劳动竞赛。优质的木工、钢筋工、瓦工队伍共计600余人参加劳动竞赛。劳动竞赛期间，无论白天黑夜工地上机器声轰鸣，渣土、材料车、砼泵车辆穿梭不停，操作面上，绑钢筋，支模板，各工种井然有序忙着。

余姚市地处江南杭州湾，秋冬之季阴雨连连。参加抢工的广大职工，有20多天是在雨中度过的。分公司领导和项目经理李志云每天都脚穿胶鞋，站在淤泥的操作面上指挥施工。为了提高施工效率，项目精细安排，各工种轮番上阵，交叉作业，一块场地上，一边是挖掘机清淤泥，一边是瓦工砌筑砖地模、浇筑砼垫层。另一块场地上，一边是一群年轻的小技术员正在紧张的放线，一边是钢筋工紧张的布钢筋或者是木工紧张搭设钢管架、支模板，不仅保证了充足的休息也保证了项目全天候抢工不停歇。

让怀疑变为赞赏和信任

经过24天的日夜奋战，11月6日项目部拿出了骄人的成绩：提前两天，保质保量完成“首开节点”任务！贵州东益人用实际行动展示了“江淮铁军”实力和能力！

事实胜于雄辩。怀疑变成了信任！2018年11月9日，力高集团总裁黄若青亲赴项目现场，在看到贵州东益云都会府项目按期完成节点进度后，连声称赞贵州东益完成一个“施工奇迹”，并对项目管理人员表达了亲切慰问。力高上海公司总经理陈俊称贵州东益不愧为建筑业的“铁军”，这才有了送锦旗的一幕。

在11月10日余姚云都会府项目开盘仪式上，卓越集团南京杭州湾事业部总经理马尚说“一开始我真的不相信你们能干完，现在我真的相信了”。信任是赢得市场的关键。马尚彬总经理主动邀请贵州东益参加卓越集团2019年供应商大会，又一扇市场的大门敞开了！

成绩属于过去，上海分公司表示，将继续保持东益的作风，打造精品建设，按期交付，让余姚云都会府成为东益进入浙江市场的品牌代言。